Ayer estuvimos presentes en el evento de Endeavor, donde referentes del ecosistema emprendedor compartieron ideas, experiencias y estrategias concretas para escalar negocios, innovar en productos y llevar marcas a nuevos mercados.
Les compartimos un resumen con lo más destacado, para que si no pudiste asistir, también puedas inspirarte y aplicar estos aprendizajes en tu emprendimiento.
Hacer fácil lo que antes era difícil
Martín Migoya, CEO y cofundador de Globant, y presidente de Endeavor Argentina, resumió en una frase lo que atraviesa a los emprendimientos exitosos: "La clave es hacer fácil lo que antes era difícil".
Casos de éxito con este enfoque:
Mercado Libre: Marcos Galperín creó un puente entre compradores y vendedores que antes no existía, resolviendo barreras geográficas, tecnológicas y de confianza.
Vilma Núñez: Su misión de “democratizar la educación” se traduce en la creación de una gran biblioteca de recursos gratuitos para marketers.
Calm es Simple: transformaron y facilitaron por completo la forma en la que se compran colchones. Desde la prueba de 30 noches con posibilidad de devolución, hasta la logística simplificada (los colchones vienen comprimidos en cajas fáciles de transportar).
¿Querés escalar? Expandite a otros mercados
Martín Migoya fue claro: "Para escalar, hay que salir al mundo".
Una visión que también comparten Matías Burstein (Co-Founder & CEO de Calm) y Julián Gurfinkiel (Co-Founder & CMO de TurismoCity), quienes demostraron que la expansión internacional es posible cuando se hace con estrategia y foco en la experiencia del usuario local.
El caso de Calm en Brasil:
- Web y redes sociales exclusivas para el mercado brasilero.
- Contenido localizado, no solo traducido.
- Inmersión total en el nuevo mercado: el CEO vivió 3 meses en Brasil y la creativa líder del país es brasilera.
El caso de TurismoCity:
- Contenido, web y redes sociales adaptadas al público local
Venta desde la experiencia del usuario
Matías Burstein, Co-Founder & CEO de Calm, también profundizó sobre cómo generar confianza y fidelidad a través de la experiencia del usuario:
- Prueba gratuita: la posibilidad de dormir 30 noches en el colchón antes de decidir quedártelo, o incluso reservar una siesta en un local físico, reduce la fricción de compra y aumenta la confianza.
- La marca acompaña la entrega del producto con un regalo pensado para potenciar la experiencia del cliente desde el primer contacto.
Estrategias de marketing que generan comunidad
Julián Gurfinkiel, CEO de TurismoCity, compartió las claves detrás de su estrategia de marketing digital.
A diferencia de un enfoque puramente transaccional, TurismoCity apuesta por construir una relación de confianza con su audiencia:
- Transparencia total: comunican tanto las grandes promociones como los momentos donde no hay ofertas relevantes, lo que refuerza la credibilidad.
- Contenido contextual y útil: adaptan sus publicaciones al momento del año, las necesidades del viajero y el timing de las conversaciones online.
- Participación estratégica en tendencias: se suman a temas virales solo cuando tiene sentido para la marca y aporta valor.
¿Qué nos llevamos?
El evento dejó claro que los negocios que marcan la diferencia no solo venden productos o servicios.
Diseñan experiencias, eliminan fricciones, entienden profundamente a su audiencia y piensan en grande.
La expansión, la personalización, la iteración constante y el foco en el usuario fueron conceptos clave que atravesaron cada charla.
Nuestra recomendación para vos
- Si estás construyendo o tenés un negocio, evaluá: ¿cómo, desde tu propuesta, podés hacerle la vida más fácil a tu cliente?
- No hace falta que escales tu emprendimiento mañana. ¡Mucho menos si empezaste hace poco!
Lo que sí hace falta. El estado de tu negocio actual es resultado de todas las decisiones que tomaste anteriormente. Ponete a pensar: ¿cómo querés que esté tu negocio en X tiempo? Y empezá a tomar las decisiones que ESE negocio necesita.
Un abrazo grande,
Flor
